TURULE SISENEMINE

31.10.2006

Saksa huvi Eesti vastu

Saksa majanduse struktuurimuutused näitavad, et jätkuvalt on oodata Saksa ettevõtete huvi tööjõumahukate tootmisüksuste ümberpaigutamiseks madalama tööjõukuluga riikidesse s.h. Eestisse. Eesti eeliseks on lisaks madalamale töökulule lähedus Lääne turule, seda eeskätt alltöövõtu ja pooltoodete tootmise osas ning ka ettevõtluseks sõbralik ärikeskkond.

Eesti-Saksa ärisuhetes tuntakse Saksa poolelt suhteliselt sagedamini huvi järgmiste valdkondade vastu:

• tööstus;
• puit ja puidust tooted;
• mööbel;
• masina- ja tööriistatööstuse tooted;
• elektrotehnika, elektroonika;
• toiduainetetööstus;
• tekstiili-ja rõivatööstus;
• tselluloosi- ja paberitooted;
• toidu- ja tarbekaupade hulgimüük;
• rahvusvahelised kaubaveod;
• sadamad ja reederid;
• turism

Infoallikad ja partnerite leidmine 

Eesti erialaliidud ja -ühendused

Esimese sammuna tuleks pöörduda ettevõtlusorganisatsioonide ja erialaliitude poole Eestis. Viimased on kutsutud ja seatud oma liikmete huvide, sealhulgas rahvusvahelise koostöö edendamise eest seisma.

Ekspordi edendamise riiklikuks institutsiooniks on Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus (EAS). Eelkõige tasub EAS-iga kontakteeruda nendel ettevõtetel, kes alles otsivad võimalusi välisturule minekuks ja pole kindlad sihtturu valikus. EAS-ilt saab lisaks infole sihtturu kohta ka konsultatsiooni ning infot konkreetsete kaubandus- või koostööpartnerite leidmiseks. EAS-il on andmekogu Eestist kauba ostmiseks laekunud ostusoovide kohta. Samuti peab EAS Eesti ekspordiettevõtete ja eksporditoodete andmekogu, mis on kättesaadav ka interneti vahendusel.

Sarnaselt EAS-ile võib kaubandus- või koostööpartnerite otsingul küsida infot Väliskaubanduse Liidult, mis omab koostöökontakte mitmete sõsar-organisatsioonidega välisriikides. Ka Kaubandus-tööstuskoda peab Eesti ettevõtete ekspordisoovide ja Eestist kaupu importida soovivate välisettevõtete andmekogusid. Võimalike koostöökontaktide kohta on soovitav küsida infot ka erialaliitudest.

Eesti saatkond Berliinis edastab vastuseks Saksa ettevõtete koostööpärimistele vastavate Eesti erialaliitude koordinaadid ja edastab päringu EAS-le. Infomaterjali Eesti ettevõtete kohta edastame Saksa poole järelpärimistele siis, kui vastav (võõrkeelne) materjal on saatkonnas olemas. Seepärast on ettevõtete infomaterjalid (ka elektroonilised) suureks abiks.

Saksama ettevõtted on kohustatud end registreerima vastavas regionaalses kaubandus-tööstuskojas (Industrie- und Handelskammer, iseseisvad avalik-õiguslikud organisatsioonid, kokku 81 esindust), mille katusorganisatsiooniks on Deutsche Industrie- und Handelskammertag (http://www.dihk.de/). DIHK ning piirkondlikud kaubandus-tööstuskojad on seega ülevaatlikuimaks võimaluseks kontakide leidmisel Saksamaal. Kaubandus-tööstuskodade kaudu on võimalik teostada ka päringuid ettevõtete kohta.

Saksa Riiklik Väliskaubandusinfo Amet on Saksamaa peamine ametkond, mis varustab nii Saksa riigiasutusi, kui erainstitutsioone infoga välisriikide kohta. Teiste hulgas ka tööstus-ja kaubanduskojad, käsitöökojad, erialaliidud. Bfai tegeleb ka Kesk- ja Ida-Euroopa riikidega, s.h. Baltimaadega. Bfai annab iga päev välja ajalehte, milles muuhulgas on kirjas ka välisriikidest pärit ärikontaktide (ost, müük, kooperatsioon) soovid. Nimetatud info-clip´id koondatakse kokku off-line andmepankadesse, ka CD-le. Bfai võtab vastu ka ettevõtetelt informatsiooni koostöösoovide kohta. Siiski tuleb arvestada asjaoluga, et bfai on eelkõige Saksa ettevõtete informeerimiseks loodud agentuur.

Täiendav info:
http://www.german-business-portal.info/

Liidumaade majandusesindused

Igal saksa liidumaal on nn. majanduse edendamise keskused (Gesellschaften für Wirtschafts­förderung), mis vahendavad infot ja koostöösoove, korraldavad kontaktpäevi nii Saksamaal kui partnerriikides ning teevad veel palju muud, millest ka Eesti ettevõtted kasu võiks saada.

Kaubandusesindajad ja agendid

Kaubanduskontakide leidmine ja vahendamine toimub tihti kaubandusesindajate või agentide kaudu, mille katusorganisatsiooniks on erinevate valdkondade esindamist ja vahendust pakkuvate regionaalsete liitude ühendus (http://www.cdh.de/).

Täiendav info:
http://www.handelsvertreter.de/

Messid ja näitused

Partnerite leidmiseks tasub külastada ka messe ja näitusi. Ülevaate Saksamaa messikalendrist leiab veebilehelt http://www.messekalender.de/. Info Eesti poolt riiklikult toetavatest messidest ja ühisstendiga riiklikult toetatavatel välisnäitustel osalemisest asub EAS-i veebilehel http://www.eas.ee/?id=819&light=messikalender.   

Taustakontroll

Krediidiinfo päringuid ettevõtete ja erasisikute kohta on võimalik teostada krediidikaitse ühingu SCHUFA (Schutzgemeinschaft für allgemeine Kreditsicherung e.V., alates 2000 Schufa Holding AG)) kaudu (http://www.schufa.de/).  Taustakontrolli teenust pakub ka rahvusvaheline kontsern Dun & Bradstreet, kelle Saksamaa veebileht on http://dbgermany.dnb.com/.

Partneri kandmist äriregistrisse saab kontrollida ka Eesti äriregistri poolt pakutava välisettevõtte registriandmete vahendamise teenuse kaudu. Partneri finantsseisu saab kontrollida Eesti Krediidiinfo (http://www.krediidiinfo.ee/) kaudu.